演艺“流量”这样转为城市“留量”

2天，6万观众。“十一”长假期间，全球电音节“顶流”EDCCHINA雏菊电音嘉年华引爆阳澄湖畔的时尚潮流。来自全国各地的观众跨城观演，实现了交通、食宿、文旅联动消费。数据显示，今年的十一“超级黄金周”期间，苏州阳澄湖半岛旅游度假区人气火爆，8天累计接待游客124.2万人次，日均客流量同比增长168%，旅游收入同比增长77.95%。

秒售罄、高票价、人山人海……作为注意力经济的大型演唱会，不仅带来了可观的门票收入、能在短时间内聚集海量客流，“演艺+旅游”作为一种时尚、特色的文化旅游资源组合，还为文旅融合打开了一扇新的大门。

如何把音乐“流量”变城市“留量”？在苏州工业园区，演艺经济或将成为文旅融合的下一个“风口”。

国际阵容+顶级舞美 顶流电音节“升维”阳澄湖

10月2日晚间，全球电音节“顶流”2023EDCCHINA雏菊电音嘉年华盛大开幕。全新的舞台造型、强大的艺人阵容、炫目的互动装置，灯光、烟火、星光汇聚在一起，阳澄湖畔的夜空就此“升维”。

作为“全球三大电音节”之一的EDC雏菊电音嘉年华，是全球电音节“顶流”。从宣布落户阳澄湖半岛度假区以来，2023EDC中国站就成为社交媒体上当之无愧的“话题收割机”。每周六在抖音平台推出的原创直播互动节目《电音玩家》开先河，通过直播形式与观众畅聊电音文化，堪称国内音乐节的新兴尝试。今年7月至8月，2023EDC八站“RoadtoEDC”预热派对跨越七座城市，让全国粉丝提前感受到了主场活动的氛围。绽放于苏州中心的“LightupEDC”活动，更是让普通市民也直面EDC的魅力。

“随着2023EDC中国站开幕日的临近，活动在小红书等社交媒体上的流量暴增，不少电音爱好者甚至提前来苏，以实地‘打卡’的形式，在社交媒体上实时公布舞台搭建情况，被粉丝们亲切地称为EDC‘监工’。”阳澄湖半岛旅游度假区管委会相关负责人说。这种殷切的期盼，在2023EDC中国站开幕当天，达到了高潮。

采用经典元素猫头鹰为主视觉，呈现近30米高的巨型视觉艺术，绚丽奇幻的舞台设计，搭配国际一流的顶尖舞美与音视效系统，当激光、火焰、喷雾、烟花同步爆发，感官体验震撼了现场每一名观众。除了主舞台，本届EDC中国站还开设了360度环绕视听体验的circuitGROUNDS舞台、首次来到中国的stereoBLOOM舞台，承载着前卫潮音的“音箱巴士”——boomboxARTCAR舞台，开幕当晚就有3万名电音爱好者涌入阳澄湖半岛，随着音乐一起摇摆、尖叫、嗨翻天。

据介绍，本届EDC中国站现场阵容“星光荟萃”：共集结了72组风格多元的国内外顶尖艺人。活动首日，ProgressiveHouse传奇人物Alesso、被国内粉丝昵称为“大菠萝”的FutureHouse之父DonDiablo、法国电子音乐的领军人物DJSnake等大咖闪亮登场。活动第二日，格莱美奖得主、电音界小巨人Afrojack、以疯狂炸场演出而闻名的“潮爷”SteveAoki等轮番登台，将现场氛围推向高潮。

阳澄湖本就不缺知名度，但阳澄湖在特定客流群体之间如何有效建圈、融圈、出圈和破圈？特别是如何通过有效导流，实现新传播形象的迭代“升维”？我们来拆解一下EDC的运作。

电音+文旅 时尚要素跨界叠搭本土文化

EDC自创立以来，先后落地多个国家和地区，成为全球电子音乐爱好者竞相追逐的标杆级音乐盛事。2018年，这一全球顶级电音节进入中国，呈现出强大的文旅整合效应。此次来到苏州，EDC凭借新颖前沿的嘉年华体验与潮流时尚的电音现场，激活了国庆期间苏州的文旅市场，在阳澄湖半岛旅游度假区打造出一个“现象级”的爆款活动。

10月的阳澄湖半岛，菊黄桂香蟹脚痒。此次2023EDC中国站，除了国际领先的潮流音乐与艺术氛围，更不乏融合本地美食文化的体验——在嘉年华现场的“超有钳电台”特别空间，观众可以品尝到各类大闸蟹创意美食，近距离感受苏式味道；在离开苏州时，还能带着新鲜上市的正宗阳澄湖大闸蟹礼盒回家，让这一苏州地标产品走入更多时尚年轻群体中。

作为国内唯一坐落在国家级经济技术开发区中的国家级旅游度假区，位于苏州工业园区的阳澄湖半岛度假区是国内知名的休闲旅游度假目的地。阳澄湖半岛度假区三面环水，区域总面积27.01平方公里。近年来，辖区充分利用“自然共生”生态资源优势，不断将文化、娱乐、运动、健康、商业、科技等元素注入旅游，构筑文化娱乐、休闲运动、养生养老、精品商业、主题酒店等多元休闲度假功能，彰显出“地理上紧邻城市，心理上远离城市”的独特魅力。

乘着EDC的“东风”，位于阳澄湖半岛度假区的比斯特购物村销售也迎来“井喷”。10月1日当天，比斯特购物村销售额打破开业以来单日最高纪录。市民和游客不仅可以体验超200家时尚生活品牌店铺的购物乐趣，还能一站式开启美景、美食、佳品享受，一边穿行于美轮美奂的欧式建筑间，一边品尝世界各地的美食；通过与2023EDC中国站梦幻联动，观众凭EDC购票二维码，还能到比斯特购物村领取非凡体验礼包，收获难忘的EDC之旅。

超级IP们纷纷扎堆抢滩 “一周一场”依然开票秒空

今年以来，国内很多城市的演出市场强劲复苏，明星演唱会纷纷开演。在苏州工业园区，类似EDC这样的超级IP扎堆抢滩。而拥有苏州奥林匹克体育中心这一苏州演艺经纪的主要阵地，苏州工业园区日益成为全市集聚度最高、优质剧目最多的市场，其大型演唱会更是加速成长为长三角区域乃至全国的头部市场。

7月以来，苏州奥体中心就迎来了一波波演出高潮，张信哲、梁静茹、刘若英、李荣浩、林志炫、周传雄、伍佰……几乎达到了“一周一场”的火热态势。售票平台显示，苏州在售的大型演唱会、音乐会、音乐节等类型的演出，在今年8月、9月超过30场；而一开票就“秒空”的情况成为常态。

“之前我知道伍佰要来苏州开演唱会，怕抢不到票，就让身边三四个小伙伴蹲守在各大票务平台帮我一起抢，大家手机刷到眼花手抖，好在终于抢到了。”市民王小姐说，相比自己这样的“幸运儿”，一些粉丝只能想尽办法从黄牛手中买票，但也经常遇到“手慢无”的尴尬局面。

“今年演出市场火爆，一方面由于前两年一些项目受新冠疫情影响延期至今年举行；另一方面，园区的演出市场确实正处在快速发展期。”苏州工业园区文体旅游局相关负责人说。从2018年起，辖区演出市场发展明显提速，演出审批件数、演出场次均呈现快速增长态势。尽管2020年、2022年受疫情影响较大，但沉浸式、场景式等各类小剧场快速走红趋势明显，演出市场表现火热。仅上半年，苏州工业园区演出场次就超过1万。其中，明星演唱会、大型户外音乐节以及Livehouse、电音、沉浸式戏剧、脱口秀等新业态快速走红，深受广大年轻人欢迎。

当前，大型演唱会成为演出市场最火热的赛道。在苏州工业园区，大型演唱会正异军突起。按照相关数据，苏州工业园区大型演唱会今年将超过30场，预计观众人数超45万人。究其原因，在于这里拥有一流的演出场馆、独特的区位优势和良好的服务保障等多重优势。今年以来，苏州奥体中心演唱会平均上座率高达九成，演唱会收入相比疫情前同时段均有增长，个别演唱会收入与2019年同期相比增长了3倍。

打造本土大型演出IP 延伸开发特色旅游产品

一场大型演唱会，带来的不仅有流量和人气，更有实实在在的经济效益。

据不完全统计，在大型演唱会举办期间，苏州工业园区主要酒店平均入住率增长20%以上、平均房价增长30%以上，部分热门酒店“人满为患”、一房难求，房价溢价率超过200%，主要商业体销售额增长10%至20%。其中，苏州奥体中心商业广场演唱会期间日均客流量达到4.3万人，与2019年同期相比增长了126%，而周边的苏州智选假日酒店客房出租率在演唱会期间也增长了106%以上，对周边商户、餐饮起到了带动作用。

为吃住行游购娱“添柴加火”，演艺经济俨然成为苏州工业园区促进消费、彰显城市品牌形象的重要名片。面对演艺经济的蓬勃发展，苏州工业园区坚持以未来眼光审视整个链条。“我们希望进一步提升园区演出服务产业链层级，并针对大型演唱会受众开发一系列旅游产品、消费场景，探索出一条属于园区的演艺经济发展之路。”苏州工业园区宣传和统战部副部长王小强说。

观察北京、上海、广州等举办大型演唱会起步早、规模大、配套全的城市，不难发现，在演出产业链方面，这些城市大多形成了大型演出市场产业链，包括演出经纪公司、票务公司、落户执行公司、场馆运营商、舞台服务公司等。但苏州工业园区相关市场主体不多，在产业链上相对低端，附加值不高，尤其缺少头部演出经纪公司。

对此，王小强的看法是，通过文化招商力量着力引进一批头部演艺经纪公司、专业的演出服务公司，通过引进国内外优质演艺项目、优质音乐节项目，构筑园区在演艺服务市场上的竞争优势。此外，在引进头部企业之余，鼓励现有演出经纪公司与国内头部演出经纪公司开展合资、合作，推动它们逐步成长。“我们希望通过给苏州奥体中心、苏艺等一批载体运营公司一定支持，帮助它们引入专业经纪公司作为合作伙伴，将更多优质演艺资源导入园区。”

一场演唱会带火一座城，这样的案例这两年并不鲜见。在探索自身演艺经纪发展的道路上，与头部演艺平台紧密互动，打造大型演出IP或将会是苏州工业园区下一步发力的方向。进一步放大演艺经济的溢出效应，面向未来，苏州工业园区还需要为大型演出受众群体精准画像，积极开发针对这一群体的文旅产品，将演艺活动带来的巨大人流延伸到旅游景点、酒店、餐饮、购物等文化旅游消费链，更好发挥大型演出市场对消费增长的拉动作用。

　　选题策划 沈红娣 高岩 稿件执行 董捷

《苏州日报》2023年11月02日 A03版