从帮人打下手到大胆卖创意
苏州动漫业敲开“财富之门”

　　为欧美的动漫公司打打下手，这种事情20年前苏州工业园区就有公司在干了。如今，越来越壮大的苏州动漫产业喊出了自主创新的口号。5月8日，2008XML动漫产业大会在园区科技园隆重举行，大会的主题就是“从创意到财富”。正在经历着从简单的来料加工向原创作品转型的苏州动漫企业，以一种崭新的姿态出现在大会上。
    杜承江是园区汉文动画的老总，2001年就踏入动漫行业的他，很能代表苏州动漫企业的发展轨迹。杜承江就是从承接来料加工起家的。“为欧美那些大公司作图，填色。反正是你要我做什么，我就做什么。”这样一干就是5年，终于杜承江坐不住了。“感觉这种代工产业实在太低端，赚钱也太少了。”而且，随着中国人力成本的逐渐提高，东南亚一些国家逐渐成为我们强大的竞争对手。杜承江说，印度的人工更便宜，水平也不差，很多欧美大公司的生意慢慢都被他们抢去了。“如果我们不转型，那等到最后也是不行的。”于是，杜承江把自己的工作组变成了公司。“以前我们是来什么做什么，根本不要去思考市场和销路，现在可不行。一切都得按照市场需求来。”“原创的动漫产业是高附加值的，原来那种来料加工根本没法比，现在市场正在培育期。只要我们有耐心，一定会有收获。”
    杜承江的想法是大多数苏州动漫企业共同的想法。苏州国际科技园招商部经理助理张人元告诉记者，目前苏州一共有30多家颇具实力的动漫企业，初步形成了一个产业集群。而且，这些企业大多摆脱了原来简单的代工模式，都在探索一条自主创新的道路。“虽然他们的规模和一些代工企业动辄七八百人没法比，但是去年他们创造的产值接近4亿元，比前年翻了一番。”张人元说，苏州的这些动漫企业大多有着丰富的代工经验，对于一些国际企业的口味摸得比较清，所以他们也比较容易打入国际市场。而且，随着自主创新程度的提高，园区的动漫企业还开始向外发包。“我们的一些企业已经把一些简单的工作外包到朝鲜、老挝等地去做了，这是一个非常可喜的变化。”
    目前，苏州动漫企业已经基本完成了转型。接下来他们面对的将是发行渠道、销售渠道的压力。张人元说，他们希望能有更多的动漫投资商和发行渠道商来到苏州，帮助苏州的动漫企业做大做强。

《城市商报》2008年5月9日
记者　余涛