道具楼书礼品不惜工本
外来大鳄叫板本地开发商?

　　编者按：近期，央行出台了提高房贷利率和购房首付成数等一系列房贷新政策；3月26日,国务院办公厅下发稳定房价的“八条意见”；4月27日,国务院总理温家宝主持召开常务会议，分析当前房地产市场形势，并提出八项措施引导和调控房地产市场。本报记者从正在举行的住博会上撷取了三个看点，希望能给市民提供一些判断苏州楼市走向的基点。

　　5月3日的天气一反住博会开展两天来的阴雨不断，明媚的阳光下，苏州工业园区金鸡湖畔苏州国际博览中心的房车联展迎来了一拨拨客人。而拥挤的人群同时也将展馆内各家开发商的兴致调动起来，华丽的道具、互动的游戏、精美的楼书、实惠的礼品、售楼小姐热情的笑脸，这些将展馆内的气氛渲染得如同室外的天气一样欢快又热烈。
　　楼盘未开宣传先行
　　在展会现场，记者发现了许多大名鼎鼎、实力雄厚的外来地产商。对于拥有“2005年中国房地产市场综合实力第一名”的中海地产来说，进入苏州市场的首个地产项目显然不允许有丝毫差池。记者了解到，本届住博会上中海地产展位金碧辉煌的城楼样道具即花费了17.5万元，这还不包括他们从北京定制并空运来苏州的巨大的房模。虽然它旗下的“湖滨一号”和“半岛华府”两个楼盘需要到9、10月间才正式开盘，但他们依然希望通过住博会让中海这个响当当的名号提前进入苏州市民的视野。与中海同于去年进入园区的雅戈尔置业连项目名称尚未确定，却也开始在本届住博会上吆喝了起来，其独具民族风情的展台和印刷精美的楼书同样让很多观展的市民印象深刻。
　　一掷千金只为吸引眼球
　　虽然，外来的开发商仗着实力雄厚气势逼人，但本地的开发商毕竟占了地利人和，建屋发展在本次住博会上共有4个楼盘亮相，其展台通过声、光、电子游艺等设置吸引了不少观展者的眼球，他们在高高的展台上还设置了一台跳舞机。苏州易通地产的两大旗舰楼盘天使湾、吴宫丽都同时亮相，高大气派的城堡一样的道具吸引了不少好奇又惊叹的眼神，不少市民都将展台当成背景摄影留念。而金澄明珠更是将一艘游艇搬进了展会现场，让不少市民啧啧称叹。
　　文化感染替代劝导推销
　　通过本次住博会，记者发现，实力雄厚的外来大鳄，不仅将他们精美的房产项目带进了苏州，更将他们先进的销售理念和手段带给了住博会。
　　中海地产、顺驰集团、绿地集团、雅戈尔置地等众多外地开发商通过土地拍卖借道入苏，与建屋发展、中新置地等成熟的本地开发商较起了劲。苏州房地产市场已经集聚了众多资本实力雄厚的房地产大鳄，他们对苏州的市场充满了热情。住博会不仅仅成了外地开发商与本土开发商相互角力的舞台，还是一个互动学习的平台。大家争着抢着进入房交会并花大力气布展，就是希望用独具匠心的布展、热情细致的服务、标识鲜明的包装让自己留在消费者的心里。以往房地产市场低层次的劝导推销会被更多的文化感染、体验和服务所代替。

《城市商报》2005年5月4日
记者　许峰　陈闻