“普杰”眼中的“危机”辩证法

    国际金融危机的不利影响正袭来。桃战面前，一些中小企业一筹莫展，但不少企业却发现了“寒冬”中蕴含的机遇--
    通过“双赢计划”与客户和供应商沟通共同降低成本，借小企业“挣扎”之际开展业内整合，拓展业务范围兼解决发展问题。在这个经济“寒冬”到来的时候，位于园区的美国普杰无纺布公司却深刻领会了中国人“危中有机”的道理。
    普杰无纺布（中国）有限公司是一家专业生产无纺布的厂商。据公司亚洲市场销售总监田雨介绍，公司的产品主要用于卫生和医疗两个领域。卫生方面包括了尿不湿、卫生巾等，而医疗方面主要是手术用品、医用服装等。目前普杰无纺布在全球市场的占有率约有20%到30%。
    对危机给公司生产销售带来的影响，田雨说由于所属产业受冲击并非很剧烈，公司主要产品又是生活必需品，因此影响并不明显。目前公司订单数量有所下降，主要是因为原材料价格随着石油价格的下跌而下降，导致了采购商观望油价而下单节奏变慢。他相信如此引起的订单数量下降会在二三个月内出现反弹。但田雨也坦言，消费者信心和购买力的下降会对公司生产经营带来怎样的影响，还很难预料，因此公司也采取了措施，来应对有可能来自消费市场的影响。
    田雨告诉记者，普杰公司的应对之道，对公司内部而言，控制成本是主要的。管理好资金链，做好“过冬的准备”。当然控制成本并不就意味着裁员。田雨说在目前的情况下，普杰非但不裁员，还更多组织活动来增加员工的凝聚力。所谓成本控制，主要是针对产品生产而言。他告诉记者，越在对成本敏感的情况下，产品的创新就越重要。例如如何在保证质感和厚度的条件下让产品更轻更节约成本，就要靠公司在工艺和添加剂上下功夫。
    同时对外在与客户和供应商的沟通联系上，普杰公司开展了“双赢计划”，在供应链中把有价值的保留，把浪费的都去除掉。例如在产品包装上，在与客户和供应商沟通后就可以根据运输方式的不同采用更方便、便宜的包装材料。从铁盒改成纸箱，从铁路运输改为海运，减少了不必要的成本。
    虽然是一家美国公司，普杰的高管们却懂得中文里“危中有机”的道理。田雨告诉记者，目前这样的行业状况，给了行业领导者很好的业内整合机会。一些规模小、运作不良的中小企业在经济危机中“风雨飘摇”的时候，也正是强者借机发展的时候。目前普杰和业内一些企业进行战略合作的计划已经开始酝酿。田雨说已经有一些企业主动找上门来，寻求合作机会。通过合作，普杰可以拓展业务范围，为企业进一步发展打下基础。
    田雨透露，2008年是普杰公司在亚洲市场表现最好的一年，业务增长率达到了30%。尽管2009年面临着经济危机所带来的巨大挑战，但也会有适当的增长，并且他相信并不会比2008年差。

《苏州日报》2008年11月14日
记者 宗文雯